【警告】外壁塗装の訪問販売「今だけ半額」「足場代無料」は100%嘘！150万円損する前に「ヌリカエ」で適正価格を知るたった1つの方法

なぜ「訪問販売」は危険なのか？住宅ローン返済中の家計を狙う巧妙な手口

外壁塗装は、マイホームを持つすべての人がいずれ直面する、最も高額なメンテナンス費用の一つです。その費用は100万円を超えることも珍しくありません。

だからこそ、「少しでも安くしたい」という消費者の心理と、「高く売りたい」という業者の思惑が交錯し、トラブルが後を絶たない業界でもあります。

特に悪質な訪問販売業者は、あなたの「家計の不安」と「家の知識不足」につけ込んできます。

 

ターゲットは「築10年」のあなた

訪問販売業者がインターホンを押す家は、無作為ではありません。彼らは明確な「ターゲット」を持って動いています。

それが、「築10年」を経過した戸建て住宅です。

なぜでしょうか？

 

 

彼らは、あなたが家計簿とにらめっこしながら住宅ローンを返済している真面目な人であることを知った上で、「今ならお得ですよ」とささやきかけてくるのです。

 

その見積もり、150万円高いかも？訪問販売の「高額マージン」のカラクリ

「でも、うちに来た営業マンは良い人そうだった」
「提示された見積もりは300万円だったけど、キャンペーンで150万円になった。お得じゃないか」

そう思うのは、まだ早い。その「150万円」という金額こそが、彼らの「適正価格」あるいは「それでもまだ高い」金額なのです。

なぜ、彼らは「300万円」という高額な定価（と彼らが呼ぶもの）を提示できるのでしょうか？
その答えは、ソーラーパートナーズの記事でも解説した「中間マージン（仲介手数料）」にあります。

 

 

100%嘘！訪問販売の危険なセールストーク7選と反論術

彼らは、あなたに「他社と比較させない」ために、あらゆる言葉でその場での契約（即決）を迫ります。彼らが使う典型的なセールストークと、その裏にある「嘘」を徹底的に暴露します。

 

トーク1：「今だけ半額キャンペーン中です」

【カラクリ】
外壁塗装の価格に「定価」は存在しません。
家の大きさ、壁の劣化状況、使う塗料の種類、立地条件…すべてがオーダーメイドです。それなのに「定価300万円」などという数字が出てくること自体がおかしいのです。

これは、最初から法外に高い金額（300万円）を見せておき、そこから大幅に値引き（150万円）することで、「今契約しないと損だ」と錯覚させる「二重価格表示」という典型的な手口です。

【反論術】
「そうですか。では、その『定価300万円』の根拠となる詳細な見積書（塗料のメーカー名・製品名、塗装面積（m2）、単価がすべて明記されたもの）をください。他社さんと比較します」

 

トーク2：「近所で工事中なので『足場代無料』にします」

【カラクリ】
外壁塗装の費用の中で、約20%（20万円〜30万円）を占めるのが「足場代」です。これには足場を組む職人の人件費、部材の運搬費、リース代などが含まれます。

これを「無料」にできるはずがありません。もし無料にすると、その業者は20万円以上の赤字になります。そんなボランティア活動をする業者がいるでしょうか？

答えはNOです。「足場代無料」と言われた場合、その20万円は「塗料代」や「人件費」など、見積もりの他の項目にこっそりと上乗せされているだけです。「無料」という最も響きの良い言葉であなたの注意を引き、契約を急がせるための撒き餌（まきえ）に過ぎません。

【反論術】
「素晴らしいですね！では、その『足場代無料』が適用された状態の見積書と、『足場代が有料（通常価格）』の場合の見積書、2パターンいただけますか？差額を比較したいので」

 

トーク3：「モニター価格なので安くします」

【カラクリ】
「半額キャンペーン」と全く同じ手口です。「この地域での実績が欲しいので、施工事例として写真を撮らせていただく代わりに安くします」と言ってきます。

しかし、その「モニター」はあなただけではありません。彼らは営業で回る家すべてに「あなたがモニターだ」と言っています。実際にはただの「通常価格（高額）」を「モニター価格」と言い換えているだけです。

【反論術】
「モニター契約に興味があります。検討したいので、モニターではない場合の通常価格の見積書と、契約書（写真の使用範囲などがわかるもの）のひな形をいただけますか？」

 

トーク4：「今日契約してくれれば、さらに20万円値引きします」

【カラクリ】
最も危険なサインです。これは「即決営業」と呼ばれ、あなたに冷静な判断をさせないための最終手段です。

なぜ彼らは即決を迫るのか？
それは、あなたに「相見積もり」を取られると、自分たちの見積もりが100万円以上高いことがバレてしまうからです。自信があり、適正価格で勝負している業者なら、「どうぞ他社さんと比べてください。うちは品質で勝ちますから」と言うはずです。

【反論術】
「20万円は大きいですね。ですが、100万円以上の買い物を今日決めることはできません。その条件（20万円引き）を書面に残して置いていってください。家族会議で検討します」

 

トーク5：「このひび割れ、すぐ雨漏りしますよ」

【カラクリ】
不安を煽る、最も悪質な手口です。もちろん、中には緊急性の高いひび割れ（構造クラック）もありますが、多くの場合、外壁の表面にできる「ヘアクラック（髪の毛ほどの細いひび割れ）」は、即座に雨漏りに直結するものではありません。

彼らはその場でスマホで写真を撮り、「これはマズいですね…」と大げさに演出し、あなたの「家を守りたい」という真面目な気持ちを利用します。「今すぐ契約しないと家がダメになる」と脅し、高額な契約を結ばせようとします。

【反論術】
「ご指摘ありがとうございます。そんなに危険なら、なおさら他の専門業者さんにも見てもらう必要がありますね。セカンドオピニオンを聞いてから判断します」

 

トーク6：「うちのオリジナル（自社開発）の最高級塗料です」

【カラクリ】
これも「比較させない」ための手口です。世の中の塗料のほとんどは、「日本ペイント」「関西ペイント」「エスケー化研」といった大手塗料メーカーが製造しています。

「オリジナル塗料」と称するものの多くは、これらのメーカーの既存の塗料（OEM）に、自社のラベルを貼って名前を変えただけのものです。
中身は市販の「シリコン塗料」なのに、「我が社だけのスーパー無機塗料」などと謳い、相場より遥かに高い価格で販売します。当然、他社はその「オリジナル塗料」の見積もりを出せないので、あなたは価格を比較できなくなります。

【反論術】
「素晴らしい塗料ですね。その塗料の製造元はどちらですか？また、大手メーカーの塗料で言うと、どの製品（例：日本ペイントのパーフェクトトップ）と同等グレードですか？」

 

トーク7：「火災保険を使えば0円でできます」

【カラクリ】

【反論術】
「うちは経年劣化での塗装を考えています。保険金詐欺には興味ありませんので、お帰りください」（これは毅然と断るべきです）

 

そもそも外壁塗装の「適正価格」とは？坪数別・塗料別相場

訪問販売が「150万円高い」と言われても、本当の「適正価格」を知らなければ比較できません。ここで、あなたの家計防衛のための「相場観」を養いましょう。

価格は「家の坪数（＝塗装面積）」と「塗料のグレード」で決まります。

 

塗料のグレード別：耐用年数と特徴

塗料は、安いものを選べばいいという訳ではありません。「耐用年数」が短いと、次の塗り替えが早く来てしまい、トータルコスト（生涯コスト）が高くつきます。なぜなら、塗り替えの度に「足場代（約20万）」が毎回かかるからです。

 

 

坪数別：「シリコン塗料」を使った場合の適正価格

最もスタンダードな「シリコン塗料」を使い、足場代、高圧洗浄、養生、下塗り・中塗り・上塗り（3回塗り）、職人の人件費をすべて含んだ「総額」の相場です。

 

• 30坪の戸建て（塗装面積 約120m²）
  適正価格： 約80万円 〜 120万円
  （訪問販売価格： 200万円 〜 250万円）

 

• 40坪の戸建て（塗装面積 約160m²）
  適正価格： 約100万円 〜 140万円
  （訪問販売価格： 250万円 〜 300万円）

 

• 50坪の戸建て（塗装面積 約200m²）
  適正価格： 約120万円 〜 160万円
  （訪問販売価格： 300万円 〜 350万円）

 

どうでしょうか。訪問販売業者が提示する「半額」の150万円（30坪の家）が、いかに「適正価格」からかけ離れているか、むしろ「適正価格よりまだ高い」かがお分かりいただけると思います。

彼らの見積もり書に「一式」という言葉が多用されていたら、それは危険信号です。優良業者は必ず「塗装面積（m²）× 単価」を明記します。

 

150万円損しない唯一の方法：なぜ「ヌリカエ」での相見積もりなのか？

訪問販売の手口と適正価格が分かった今、あなたが取るべき行動はたった一つです。

「複数の、信頼できる業者から相見積もりを取ること」

これに尽きます。

訪問販売の営業マン（A社）が「半額で150万円」という見積もりを持ってきたら、「ありがとうございます」と笑顔で受け取り、その場では絶対に契約せず、帰ってもらいます。

そして、B社、C社、D社に見積もりを依頼します。

もし、B社が100万円、C社が110万円、D社が105万円という見積もりを出してきたら？
あなたはA社と契約するだけで「50万円」も損するところだったと気づくことができます。もしA社の元の提示額300万円で契約していたら、「190万円」もの大金を失っていたのです。

 

でも、「優良業者」を自力で探すのは不可能

しかし、ここで最大の壁にぶつかります。

「じゃあ、B社、C社、D社ってどこ？」
「どうやって『信頼できる優良業者』を自力で探すの？」

インターネットで「（地名） 外壁塗装」と検索しますか？
上位に出てくるのは、結局、広告宣伝費をかけた「訪問販売業者」と同じ「営業会社」かもしれません。

近所の工務店に電話しますか？
その工務店が「塗装専門」か分かりませんし、技術力が高いかどうかも分かりません。

この、家計防衛で最も重要かつ最も困難な「優良業者探し」の悩みを、一発で解決するために作られたサービスが、「ヌリカエ」です。

 

【結論】家計防衛の切り札「ヌリカエ」徹底活用ガイド

「ヌリカエ」は、外壁塗装やリフォームを考えているユーザーと、全国の「優良な専門工務店」をマッチングする、日本最大級の紹介サイトです。

なぜ、訪問販売で150万円損したくないあなたが「ヌリカエ」を使うべきなのか。その理由は、他の見積もりサイトとは一線を画す「仕組み」と「安心感」にあります。

 

「良い業者がわからない」という不安を解消する仕組み

ヌリカエは、「顧客単価が高い（＝失敗した時の損失が大きい）外壁塗装だからこそ、『良い業者がわからない』というユーザーの不安を解消する」という明確な目的で作られています。

 

訪問販売業者への「最強の断り文句」

ヌリカエを使う最大のメリットの一つが、これです。
訪問販売の営業マンが「今日契約しないと！」と迫ってきたら、こう言ってください。

「ありがとうございます。でも今、ヌリカエさんで相見積もりを取っている最中なので、全部揃ってから比較検討しますね」

これだけでOKです。「ヌリカエ」という業界最大手の名前を出すことで、営業マンは「あ、この客は『相場』を知ろうとしているな。即決は無理だ」と察し、大抵の場合は引き下がっていきます。

 

 

よくある質問（Q&A）

最後に、外壁塗装の相見積もりに関する不安や疑問にお答えします。

 

 

 

 

 

まとめ：そのハンコ、150万円の価値がありますか？

もし今、あなたの目の前に訪問販売の営業マンが座っていて、「今日契約してくれたら半額にします」と契約書を差し出しているなら、一旦そのペンを置いてください。

あなたが今押そうとしているそのハンコは、あなたの家計から「150万円」という大金を、中間マージンとして余分に支払うことを意味するかもしれません。

住宅ローンを返済し、子供の教育費を捻出し、老後の資金を貯める…。そんな真面目な家計を守ろうとしている人ほど、この「高額リフォーム」の罠に狙われています。

電気代や通信費と同じです。外壁塗装も「適正価格」を知らないまま契約することは、家計に不要な「固定費」を背負い込むことになります。

「ヌリカエ」で相見積もりを取り、「適正価格」を知ることは、もはや「節約」ではありません。
それは、あなたの家と家族の未来を守るための、「家計防衛の義務」です。

たった5分の入力で、150万円の損失を回避できるチャンスを、絶対に見逃さないでください。